目标框架效应对放纵消费的影响机制研究

作     者：崔登峰 李梓萌 Cui Dengfeng;Li Zimeng

作者机构：石河子大学经济与管理学院新疆石河子832003 

出 版 物：《新疆农垦经济》 (Xinjiang State Farms Economy)

年 卷 期：2021年第3期

页      码：81-92页

摘      要：随着人们生活水平的不断提高,消费观念的日益转变,放纵消费已成为值得关注的重要话题。文章采用被试间设计,以餐厅和服装为实验刺激物,分析了目标框架效应对放纵消费的影响。结果显示,负性目标框架更能促进消费者放纵消费的意愿,个体的认知失调感起到中介作用,且上述关系受到说服知识的调节。具体而言,说服知识水平低的消费者在负性目标框架信息下认知失调的程度更低,从而产生放纵性消费行为;而对于说服知识水平高的消费者,认知失调的中介作用不显著。同时,本研究为营销者和消费者的行为提供了理论支持和实践建议。

主 题 词：框架效应 目标框架 放纵消费 认知失调 说服知识 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 040203[040203] 04[教育学] 

馆 藏 号：203102612...