直播电商模式下青年群体冲动购买研究

作     者：万君 于超 WAN Jun;YU Chao

作者机构：辽宁工程技术大学营销管理学院葫芦岛125105 

基　　金：2015年国家自然科学基金项目(71201012):网络购物的供应链结构、机制设计与产品质量诚信激励负责人,负责人:万君 2020年辽宁省社会科学规划基金项目(L20BTQ007):基于网络购物情境的消费者隐性需求特征、影响因素及显化机理研究,负责人:万君 

出 版 物：《科技促进发展》 (Science & Technology for Development)

年 卷 期：2021年第17卷第2期

页      码：301-309页

摘      要：直播电商不仅能带动商品买卖,也能促进冲动购买,此现象在青年群体中尤为明显。本文通过网页电商和直播电商对比发现,直播电商具有社会临场感高的特点,本文基于这一特点,运用相关理论构建了社会临场感和冲动购买之间的概念模型,并对其进行实证分析。通过分析712位有直播间购物经历的青年消费者的数据发现:直播电商模式下,在社会临场感对冲动购买的作用中,情感唤醒、模仿他人和社会规范起到中介作用,其中情感唤醒会影响模仿他人和社会规范,中庸思维会负向调节冲动购买。

主 题 词：直播电商模式 社会临场感 冲动购买 情感唤醒 社会规范 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 12[管理学] 040203[040203] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.11842/chips.20201008002

馆 藏 号：203102770...