建立可以盈利的营销模型

作     者：Gary Lilien 

作者机构：宾夕法尼亚州州立大学斯米尔管理学院管理科学和信息系统系 

出 版 物：《上海管理科学》 (Shanghai Management Science)

年 卷 期：2002年第24卷第2期

页      码：4-5页

摘      要：如何建立真正有助于提高生产力的模型,我做了一些观察,我将举一些例子来说明这些观察是怎样发挥效用的.我用经过实践判别的,参数化了的人员销售拓展模型,来解决Syntex公司面临的课题,用消费者意见模型和品牌健康经验参数模型来解决小包装商品的一些问题.Syntex应用模型是一系列主观参数模型,帮助Syntex实验室确定他们的销售能力规模和人员销售拓展能力.消费者意见模型利用店铺的扫描系统,对那些数据进行实时的估计,得出市场变化各部分对于整个市场份额的贡献值,这些市场变化包括营销组合各个变量(价格、促销、配送、广告等)和产品属性(品牌、喜好程度、包装类型等).通过调查,我比较了消费者的意见和建议,因为这仅仅决定于消费者在超市、药房和大卖场购买了什么.

主 题 词：营销模型 企业 市场营销 Synter应用模型 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203103404...