房地产经营中的谈判艺术

作     者：李克 

出 版 物：《中国储运》 (China Storage & Transport)

年 卷 期：1993年第3期

页      码：28-30页

摘      要：一、谈判策略 在我们的企业刚刚进入一个新的市场,在我们的房地产企业还比较弱小的时候,与房地产商品的买卖双方进行最初的谈判,是相当困难的事情。困难常常集中体现在房地产交易的价格问题上,价格使我们与客户无法交谈下去,双方的差距如此大,谈判不可避免地走向破裂…… 其实,只要我们认真回忆一下谈判的前前后后,就会发现许多策略上的错误:我们或是一开始就急匆匆地把价格问题推到前沿,使谈判一下子陷入僵局而难以自拔;

主 题 词：房地产经营 房地产交易 房地产商品 房地产企业 房地产投资风险 房地产保险 难以自拔 附加条件 最佳程序 商业道德 

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 020205[020205] 08[工学] 082303[082303] 0823[工学-农业工程类] 

D　O　I：10.16301/j.cnki.cn12-1204/f.1993.03.013

馆 藏 号：203104190...