用户战略与产品创新

作     者：李钰晟 张升友(整理) 于淼萱(整理) 

作者机构：上海迈迪企业管理咨询有限公司 不详 

出 版 物：《生活用纸》 (Tissue Paper & Disposable Products)

年 卷 期：2021年第21卷第9期

页      码：77-79页

摘      要：得用户者得天下,这不是一句口号。真正的用户战略实际上就是消费者分析。用图1的公式可以解释什么是“得用户者得天下”。销售额的来源本质上都是用户的购买。要想把生意做好,就要关注公式的3个变量:用户数、购买、消费额。用户数=覆盖面X知名度。覆盖面指分销到的地方。知名度来自于分销终端的曝光、广告、常年的沉淀和积累。

主 题 词：消费者分析 分销 消费额 覆盖面 用户数 知名度 战略 广告 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1009-9069.2021.09.037

馆 藏 号：203104834...