销售人员素质

作     者：博言 

出 版 物：《IT经理世界》 (Coocio China)

年 卷 期：1998年第1卷第6期

页      码：23-23页

摘      要：到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。这个词的意思是“侵略的,爱寻衅的,敢做敢为的,有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。 销售是一份经常要“无事找事”的工作,即“把不可能的客户变成可能的客户,把可能的客户变成真正的客户,把每一个新的客户变成长期的客户”。一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏,闻风而动,一旦开始则咬住不放,不怕被拒绝,不怕听冷漠的搪塞。

主 题 词：销售人员 敢做敢为 兴奋点 产品与应用 发展趋势 基本素质 方法与艺术 英文词 学习产品 基本途径 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203105716...