全渠道环境下制造商品牌和零售商自有品牌优惠券促销

作     者：李宗活 杨文胜 孙浩 LI Zong-huo;YANG Wen-sheng;SUN Hao

作者机构：苏州大学政治与公共管理学院江苏苏州215000 南京理工大学经济管理学院江苏南京210094 上海理工大学管理学院上海210093 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71771122,71562006) 国家社会科学基金资助项目(18BGL060) 江苏省哲学社会科学基金资助项目(19GLB009) 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2021年第29卷第12期

页      码：157-167页

摘      要：针对制造商通过零售商线下渠道为消费者提供线上下单线下自提(BOPS)的全渠道供应链,探讨制造商品牌垄断和零售商引入自有品牌的优惠券促销策略,分析制造商和零售商如何通过价格和优惠券面值的设计提升品牌竞争力和收益水平。研究发现:制造商品牌垄断下,批发价格或单位补偿越高,定价和优惠券面值均越大,但过大的批发价格致使制造商利润降低。零售商自有品牌的引入并不必然降低制造商品牌价格,当制造商批发价格较低时,制造商仍可在BOPS渠道定高价并投放大面值优惠券。此外,零售商引入自有品牌将降低制造商利润,零售商利润则增加,制造商响应策略为降低批发价格。

主 题 词：全渠道供应链 品牌竞争 优惠券促销 定价策略 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2020.0800

馆 藏 号：203106990...