运营商政企顾问式营销赋能企业数字化转型 以饮料制造企业为例

作     者：冯怡 邓坦前 江奎 马涛 

作者机构：德国电信国际咨询公司 

出 版 物：《通信企业管理》 (C-Enterprise Management)

年 卷 期：2022年第2期

页      码：72-76页

摘      要：企业数字化转型的增长需求成为电信运营商增长的新源泉,而顾问式营销能够助力电信运营商更高效地赋能企业数字化转型。当然,这要求电信运营商政企客户经理首先凭借行业洞察建立与客户的初步信任,然后通过定制化的顶层设计得到客户的认可与支持,将既有的产品或解决方案以“润物细无声”的方式与企业的数字化转型战略紧密结合,并在后续4个环节中不断挖掘客户新需求、解决客户新问题,最终实现双赢。

主 题 词：数字化转型 顾问式营销 定制化 电信运营商 顶层设计 政企客户 实现双赢 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

馆 藏 号：203109304...