涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例

作     者：李震 乐奋涛 Li Zhen;Le Fentao

作者机构：莆田学院商学院福建莆田351100 福建通和路桥梁设计院有限公司福建三明353000 

基　　金：福建省教育厅中青年教师教育科研项目(社科类)(JAS20270) 莆田学院2020年度引进人才科研启动项目(2020008) 福建省教育科学“十三五”规划2020年度项目(FJJKCG20-048) 莆田学院教育教学改革研究项目(JG202057) 

出 版 物：《北方经贸》 (Northern Economy and Trade)

年 卷 期：2022年第3期

页      码：62-65页

摘      要：经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力。本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷。研究发现三棵树福建市场经销商运营存在营销队伍不稳定、渠道利益博弈、合作关系扭曲、各分销渠道间冲突严重等问题。三棵树市场应该进一步加强营销队伍建设,与经销商建立战略合作伙伴关系,完善分销商渠道管理模式。研究结论对涂料行业完善经销商运营模式、提升经销商管理效果有实践借鉴意义。

主 题 词：涂料行业 经销商 三棵树 渠道冲突 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203109637...