利用期望净收益改进佣金体系

作     者：朱嵋 张庆洪 

作者机构：同济大学中德学院安联保险教研室 

出 版 物：《上海保险》 (Shanghai Insurance Monthly)

年 卷 期：2003年第2期

页      码：39-40页

摘      要：虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。

主 题 词：期望净收益 保险营销 个人代理人 佣金制度 EBW 

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 1204[管理学-公共管理类] 020204[020204] 120404[120404] 

馆 藏 号：203110909...