讨价还价的技巧

出 版 物：《统计与咨询》 (Statistics and Consultation)

年 卷 期：1994年第1期

页      码：42-42页

摘      要：经商谈判的成功与否是决定销售成败的关键,而谈判中的讨价还价是一种既高超又细腻的艺术。美国学者罗杰·费尔和威廉·尤里通过对大量谈判过程的研究,总结出成功谈判过程中讨价还价的十四种技巧。 1、显露热情。要增加对手对自己的信任,使对方相信按自己的条款达成交易是正确的,积极的态度,即使是装出的热心也是必要的。 2、漫天要价。谈判一开始要价就高,做出让步后。

主 题 词：尤里 费尔 罗杰 尔正 从中渔利 对抗情绪 拖延时间 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

馆 藏 号：203111863...