外贸人的谈判艺术

作     者：孙卫雁 

作者机构：环球慧思(北京)信息技术有限公司 

出 版 物：《进出口经理人》 (Imp-Exp Executive)

年 卷 期：2022年第5期

页      码：28-29页

摘      要：谈判是在交易过程中,买卖双方为了促成某笔订单,就交易的各项条件进行协商的过程。外贸人的谈判绝对不是辩论,不能试图从语言上压倒对手,而要求同存异,互利共赢。谈判是一门艺术,这门艺术没有规则!谈判的实战过程通常分为谈判的准备、开局的艺术、中场的艺术、收局的艺术4个部分。外贸人行之有效的谈判技巧可以打破谈判僵局,实践中这种案例不胜枚举。

主 题 词：谈判艺术 求同存异 谈判僵局 谈判技巧 外贸 互利共赢 交易过程 买卖双方 

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 020206[020206] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1673-6532.2022.05.008

馆 藏 号：203111974...