参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究

作     者：凌六一 夏宇 徐煜 Ling Liuyi;Xia Yu;Xu Yu

作者机构：中国科学技术大学管理学院合肥230026 

基　　金：国家科学自然基金“大数据环境下的评价理论、方法和应用”(71631006) 

出 版 物：《技术经济》 (Journal of Technology Economics)

年 卷 期：2022年第41卷第5期

页      码：176-188页

摘      要：在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。

主 题 词：回报型众筹 参考价格效应 策略型消费者 产品定价 价格披露策略 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 040203[040203] 04[教育学] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1002-980X.2022.05.015

馆 藏 号：203112089...