解读市场 畅通渠道——县级饲料经销商渠道管理

作     者：焦建文 

作者机构：河南周口职业技术学院466001 

出 版 物：《农村经济与科技》 (Rural Economy and Science-Technology)

年 卷 期：2004年第15卷第12期

页      码：27-28页

摘      要：饲料产品的特性决定着饲料企业营销渠道的扁平化设计,就是以县级经销商为主线,乡镇零售商为辐射的渠道策略.由于销售渠道短,县级经销商就是一级批发商,企业对县级经销商的管理就显得尤为重要,事实上90%以上的县级经销商承担着双重角色:既作为批发商面向零售商,又作为零售商面对广大直接使用者.在渠道为王的今天,企业必须做到真正熟悉县级经销商的经营特性,才能设计好适合自身发展的销售渠道,使销售渠道畅通自如.

主 题 词：饲料经销商 零售商 批发商 企业 渠道管理 县级 市场 解读 角色 一级 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 08[工学] 0828[工学-建筑类] 082801[082801] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1007-7103.2004.12.014

馆 藏 号：203117752...