考虑销售努力的农产品电商供应链协调与定价策略研究

作     者：郭方方 马平川 杨磊 GUO Fang-fang;MA Ping-chuan;YANG Lei

作者机构：东莞理工学院经济与管理学院广东东莞523808 华南理工大学电子商务系广东广州510006 澳门理工大学人文及社会科学学院中国澳门999078 

基　　金：广东省普通高校特色创新项目“乡村振兴视角下政府补贴对绿色农产品供应链激励与协调研究”(编号:2021WTSCX092) 广东省软科学项目“基于供应链视角的广东省科技创新振兴乡村建设研究”(编号:2019A101002088) 

出 版 物：《价格月刊》 (Prices Monthly)

年 卷 期：2023年第2期

页      码：16-22页

摘      要：电商环境下,加强农户与电商平台利益协调、优化利益分配机制,对于农民增收致富至关重要。基于Stackelberg博弈理论,构建了考虑农产品保鲜水平和电商平台销售努力、由农户与电商平台组成的两级供应链决策模型。探讨了农户与电商平台在分散决策和集中决策两种模式下,各主体的决策变量及利润。通过对比分析发现:在集中决策模式下,农户与电商平台的整体利润显著高于分散决策。从利益最大化原则出发,设计了让渡收益、分担保鲜成本、分担销售努力成本、调整农产品批发价等多种契约协调方案,并通过算例分析进行了验证。针对研究结论,提出了拓宽农产品销售渠道,提升农产品保鲜水平;重视线上销售与定价,建立农产品线上销售快速通道;加强契约管理,实现合作共赢的对策建议。

主 题 词：农产品供应链 利益协调 定价策略 销售努力 Stackelberg博弈 

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1203[管理学-农业经济管理类] 020205[020205] 

D　O　I：10.14076/j.issn.1006-2025.2023.02.03

馆 藏 号：203118268...