赠品促销的策略选择

作     者：冯炳英 

作者机构：湖北民族学院 

出 版 物：《经济论坛》 (Economic Forum)

年 卷 期：2004年第9期

页      码：78-79页

摘      要：销售促进(Sales Promotion,简称SP)是企业运用最为广泛的开拓市场的方法.据国外的有关资料表明,用于SP的费用已经超过广告费用.如1999年日本全国SP总费用是同年广告费用的2.5倍;当年美国的SP费用与广告费用的比例是7:3.可见SP成为了一种比广告运用更为普通、投入更多的市场拓展工具.传统的促销方式太过于看重金钱性的促销工具,如示范样品、赠券、抽奖、商品展示、优惠券等.

主 题 词：赠品促销 促销策略 SP 整合营销传播 消费者 营销策略 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1003-3580.2004.09.044

馆 藏 号：203118279...