房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

作     者：陈倩 葛玉辉 

作者机构：上海理工大学 

出 版 物：《企业经济》 (Enterprise Economy)

年 卷 期：2011年第30卷第5期

页      码：163-166页

摘      要：本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。

主 题 词：房地产公司 销售人员 薪酬体系 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 020207[020207] 1202[管理学-工商管理类] 0201[经济学-经济学类] 020106[020106] 

D　O　I：10.13529/j.cnki.enterprise.economy.2011.05.023

馆 藏 号：203118426...