美国商家常用的促销手段

作     者：韦贯红 

出 版 物：《中国商贸》 (China Business & Trade)

年 卷 期：1994年第3期

页      码：63-63页

摘      要：竞争,是市场经济的必然。经商者如何推销商品,以便在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?这里介绍美国商家的几种促销手段。 1.黄金定价。美国商店对商品定价十分讲究,大部分有零头,如5.99美元、29.95美元之类,使顾客觉得还不到6美元、30美元,心理上最易承受。 2.分期付款。如汽车商的广告,上面印着漂亮的新车样品,写着“每日只付299美元”,有的甚至写上“每天只付9.97美元”,实际上分3年或4年支付与一次性支付基本上差不多,而顾客心理上觉得分期付款负担轻些,会产生买辆新车的欲望。 3.免费投递宣传品。规模较大的超级市场。

主 题 词：顾客心理 商品定价 汽车商 市场竞争 特价商品 商品质量 双职工家庭 电话费 彩色图片 印刷精美 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

馆 藏 号：203120971...