基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计

作     者：周玉成 梁淑兰 

作者机构：山东大学管理学院山东济南250100 中船重工股份连云港杰瑞电子有限公司222006 

出 版 物：《现代商业》 (Modern Business)

年 卷 期：2009年第17期

页      码：170-171页

摘      要：本文在对销售人员特点分析的基础上,把销售人员分成业务员和管理人员两类,然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计,其中指标设计以定量指标为主,定性指标为辅。结合中小型企业适合的薪酬模式,在对所选取的不同绩效指标分析之后,提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标。

主 题 词：绩效 考核指标 薪酬模式 

学科分类：12[管理学] 1203[管理学-农业经济管理类] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1673-5889.2009.17.116

馆 藏 号：203120984...