如何根据卖场需求设计产品包装?

作者机构：广州精销赢品牌创意工作室 CBO 

出 版 物：《中外管理》 (Sino Foreign Management)

年 卷 期：2006年第6期

页      码：92-93页

摘      要：很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。

主 题 词：产品包装 卖场 设计 谈判策略 消费品企业 业务员 相同产品 主管 采购 品牌 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203121948...