人格品牌化营销:让每一位目标受众都能“对号入座”

作     者：谭力 

作者机构：柠季 鹿角巷 

出 版 物：《中国商人》 (Zhongguo Shangren)

年 卷 期：2023年第6期

页      码：59-61页

摘      要：随着移动互联网的全面普及,品牌营销逻辑已经由卖家逻辑转化成买家逻辑,因此企业有必要讨论人格化品牌营销。卖家思维是单面体思维,只能围绕核心广告语展开,由广告方讲出购买理由,比如“怕上火喝王老吉”。买家思维是多面体思维,买家的消费行为实际上由无数动机组成。以柠季为例,有人觉得它能解渴解辣,有人买它是因为它低卡,或者因为它有趣好玩,也有人买它是因为喜欢做推广的KOL(关键意见领袖)。就此而言,人格化品牌营销需要为Z世代(新时代人群)创造无限链接,因为链接消费动机就是链接消费理由。

主 题 词：品牌营销 消费行为 消费动机 移动互联网 人格化 王老吉 卖家 关键意见领袖 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1005-5266.2023.06.022

馆 藏 号：203122427...