侃定价技巧

作     者：晓吾 

作者机构：盐城市郊区政府 

出 版 物：《江苏商论》 (Jiangsu Commercial Forum)

年 卷 期：1994年第1期

页      码：40-42页

摘      要：在市场营销的诸要素中,价格变化最快,影响最广,消费者最敏感,并且,也最容易调控而被广大企业所广泛应用。价格是活泼的,定价是一门艺术,企业家不应只是个定价匠,而应该成为价格大师。 一、价位的选择 “价位”一词,只是近年来较为常用的新词,目前《辞海》中尚未编入,它是反映商品价格水平的术语。在定价过程中,价位选择是关键。 1、偏高价位选择。即产品上市时,价格偏高一些。这种定价选择主要对新颖、质优、高贵的名牌产品,通过偏高价格体现商品的品质,以满足不同消费层次、不同心理动机消费者的需求,推动销售。 (1)利用产品的新颖特点偏高定价。 新产品刚上市、需求弹性小、竞争力弱。

主 题 词：需求弹性 商品价格 名牌产品 消费层次 产品上市 垄断市场 家具公司 心理动机 营销战略 创造市场 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

D　O　I：10.13395/j.cnki.issn.1009-0061.1994.01.019

馆 藏 号：203124158...