国际贸易谈判的技巧

作     者：杨德生 

作者机构：四川仪表十八厂 

出 版 物：《领导科学》 (Leadership Science)

年 卷 期：1993年第7期

页      码：27-27页

摘      要：认真学习、掌握国际市场知识,已成为我国企业家和经营管理者的当务之急。国际经济贸易的方法艺术内容很丰富,仅常见的谈判技巧就有以下十种: 1.假设条件。一般在谈判的探测阶段使用。提高假设条件,会使谈判灵活机动,有利于双方达成互惠的协议。例如“假设我方扩大订货,价格会有什么变化?”“假设支付条件是这样,你方又如何?”等等,提出一系列的假设条件,探索对方的谈判意图。2.先苦后甜。谈判开始,把条件提得很苛刻,但不要说得太死,留有一定余地,以吸引对方发生兴趣,然后在谈判过程中逐步放松,每一步都要放得有代价,不可随便让条件。在运用此术时应注意:不要“苦”得过分,

主 题 词：贸易谈判 谈判过程中 谈判技巧 我国企业家 支付条件 市场知识 艺术内容 谈判人员 谈判者 马拉松式 

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理类] 

馆 藏 号：203124160...