场景化时代 经销商的五大升级

作     者：连晓卫 

作者机构：不详 

出 版 物：《现代家电》 (Modern Household Appliances)

年 卷 期：2023年第11期

页      码：28-29页

摘      要：转型集成化、场景化、定制化解决方案销售服务商,已经成为经销商明确的方向。很多经销商持续攀升的集成业务或前置业务量,及在当地的市场占有率的提升,也表明集成化、场景化、定制化的主动消费时代已经来临。可以看到,很多优秀的经销商在转型过程中,也深度体会到为用户提供定制化解决方案的销售模式与传统家电运营模式的巨大差异。做传统家电销售是贸易思维,跟品牌谈全年的计划、谈大盘计划、谈型号、谈促销、谈政策等,过去多年来一直沿用的思维模式,显然已经不适应当下的时代。因为,场景化、定制化解决方案的运营逻辑是用户思维,要从市场、从用户角度出发,反向去匹配需要什么样的产品、什么样的型号、什么样的品类、什么样的施工服务等,再去进行相应资源整合,需要从前端获客、市场推广、品类资源整合、方案设计、服务体系等多方面构建一体化的解决方案能力,不断提升全案运营能力。

主 题 词：定制化 运营能力 传统家电 家电销售 用户思维 市场占有率 场景化 市场推广 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

馆 藏 号：203124297...