基于Logistic回归的国际时尚品牌销售渠道选择影响因素分析

作     者：田欢 TIAN Huan

作者机构：兰州职业技术学院现代服务学院甘肃兰州730070 

基　　金：北京高等教育本科教学改革创新项目(202210012002) 中国纺织工业联合会高等教育教学改革研究项目(2021BKJGLX079) 

出 版 物：《毛纺科技》 (Wool Textile Journal)

年 卷 期：2024年第52卷第1期

页      码：51-58页

摘      要：为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌销售渠道选择的消费者偏好分析指标体系,从消费者个人特征、心理偏好、品类偏好以及时尚认知4个维度设计问卷并进行调研。运用SPSS软件对问卷回收数据进行录入,并采用Logistic回归分析数据,从而验证模型假设。通过分析结果可知,以上4个维度下的诸多影响因子均对国际品牌销售渠道的选择产生显著影响,并给出了具体的指导策略。品牌商可以根据研究结果制定对应的销售策略,以有效提高销售渠道利用率,最大化提升品牌销售业绩。

主 题 词：销售渠道 国际时尚品牌 Logistic回归 影响因子 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

D　O　I：10.19333/j.mfkj.20230101008

馆 藏 号：203125849...