说服的艺术

作     者：金健 

作者机构：91526部队 

出 版 物：《政工学刊》 

年 卷 期：2010年第12期

页      码：33-33页

摘      要：说服,就是在交谈中通过寻找双方的需要交集,使被说服者接受说服者的观点,从而实现双赢的一种思想认同过程。＂触龙说赵太后＂是一个著名的说服故事：战国时期,赵惠文王死后,赵太后临时执政,秦国趁机攻赵。危难之际,赵求救于齐,但齐国要求赵国以长安君做人质方可出兵。赵太后心疼幼子,执意不肯。众大臣直言劝说不仅无效,反而惹得赵太后＂如果有谁再来劝谏,我就要朝他脸上吐唾沫＂。国情紧急,触龙甘愿冒险说服赵太后,终令太后心悦诚服地将长安君送去齐国做人质换回救兵,最终保住了赵国。那么,触龙是用什么方法说服倔强的赵太后的呢？

主 题 词：说服 艺术 赵太后 认同过程 战国时期 触龙 人质 长安 

学科分类：0303[法学-社会学类] 0501[文学-中国语言文学类] 050102[050102] 03[法学] 030303[030303] 05[文学] 

D　O　I：10.16296/j.cnki.zgxk1979.2010.12.001

馆 藏 号：203126553...