单双面信息广告、产品卷入度对购买意愿的影响与调节

作     者：高红阳 马志远 闫心池 Gao Hongyang;Ma Zhiyuan;Yan Xinchi

作者机构：东北师范大学传媒科学学院(新闻学院)广告学系 东北师范大学传媒科学学院(新闻学院) 广东省深圳市坪山区科悦实验小学 温州商学院传媒与设计艺术学院传播与广告学系 

基　　金：吉林省哲学社会科学智库基金招标项目“吉林省文化品牌价值提升与传播对策研究”(项目编号:2104014) 吉林省新文科研究与改革实践项目校内培育项目“新文科广告学创新创业教育与实践”(项目编号:131003393)的阶段性研究成果 

出 版 物：《现代广告》 (Modern Advertising)

年 卷 期：2024年第11期

页      码：22-29页

摘      要：本研究基于耶鲁学派的说服理论,探究信息的双面性对消费者购买意愿的影响,以及卷入度对该影响的调节作用。结合ELM模型、归因理论和学者们以往的相关研究提出本文研究假设,并采用2(单/双面信息)×2(高/低卷入度)实验法对假设进行检验。研究发现,产品卷入度在单、双面信息广告影响消费者的购买意愿中起调节作用;对于低卷入度产品,单双面信息广告对消费者购买意愿的影响无显著差别;对于高卷入度产品,单面信息广告比双面信息广告更利于提高消费者的购买意愿。

主 题 词：双面信息 卷入度 购买意愿 说服 广告效果 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 1202[管理学-工商管理类] 

馆 藏 号：203128460...