从USP到ESP

作     者：肖俊崧 

出 版 物：《现代广告》 (Modern Advertising)

年 卷 期：2002年第11期

页      码：64-65页

摘      要：从罗瑟·瑞夫斯20世纪50年代提出USP策略到现在，这一理论已成为诸多厂商攻城掠地的重要法宝。M＆M巧克力的“只溶在口，不溶在手”，广告“科学派”鼻祖霍普金斯的“喜立滋(Schlitz)啤酒瓶是经过蒸汽消毒的”已成为广告案例经典之作；P＆G的洗发水产品也凭借对消费者做出的独特的功能性利益承诺，在洗发水市场上长期独领风骚。

主 题 词：ESP 20世纪50年代 USP策略 洗发水市场 重要法宝 广告案例 霍普金斯 巧克力 啤酒瓶 科学派 功能性 消费者 水产品 P&G 厂商 

学科分类：050302[050302] 1305[艺术学-设计学类] 13[艺术学] 05[文学] 082304[082304] 08[工学] 080204[080204] 0802[工学-机械学] 0503[文学-新闻传播学类] 0823[工学-农业工程类] 

馆 藏 号：203130043...