种企渠道管理面临三大难题

作     者：马达 

作者机构：不详 

出 版 物：《中国农资》 (CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS)

年 卷 期：2024年第13期

页      码：13-13页

摘      要：近年来,在乡村振兴战略实施的大背景下,传统种业企业的渠道销售方式已经越来越无法适应新形势下的产业格局。因此,广大种企需积极寻找渠道改革的突破口,不断优化渠道管理方式,进一步增强企业的市场竞争力。总体而言,种企渠道管理面临以下三大难题。一是渠道结构设计不合理。由于国内种子市场普遍存在零散、不集中的现象,种子产品的销售想要直接由生产商供应到种植者手中很不现实。因此,在种子营销环节就出现了中间经销商。部分种企将种子产品包销到市级或县级经销商,再由这两级经销商分发到乡镇级零售商供应终端采购。

主 题 词：乡村振兴战略 渠道结构 营销环节 经销商 种企 种子市场 三大难题 渠道管理 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

馆 藏 号：203131591...