促销战:掌握策略方能决胜市场

作     者：于斐 

作者机构：蓝哥智洋营销咨询有限公司 

出 版 物：《连锁与特许（管理工程师）》 (FRANCHISE MARKET MAGAZINE)

年 卷 期：2007年第1期

页      码：90-92页

摘      要：现在,客观的现实状况是,即使企业产品进入了强势的零售终端,也仅仅是一个库存转移过程而已,关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和现金流的良性循环,广告显然已无法对销售造成影响.因为广告的作用大部分是在心理层面,而不是在行为层面,对行为能产生影响的是促销.顾客往往在听到打折、买一送一、赠品或抽奖等信息时,才会采取行动.

主 题 词：赠品 买赠 顾客 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1007-1199.2007.01.039

馆 藏 号：203136116...