我国医药企业营销渠道成员冲突原因及其对策研究

作     者：沈蕾 SHEN Lei

作者机构：东华大学旭日工商管理学院上海市200051 

出 版 物：《中国药房》 (China Pharmacy)

年 卷 期：2007年第18卷第10期

页      码：721-724页

摘      要：目的:为我国医药企业做好营销渠道的管理工作提供参考。方法:采用文献研究、实地调查、数据分析等方法,考察造成我国医药企业营销渠道成员冲突的具体原因,并提出解决措施。结果与结论:造成我国医药企业营销渠道成员冲突的原因归集为“沟通与观念”、“渠道设计”、“渠道利益”等3类;针对性的解决措施有“渠道完善”、“加强合作”等2大类8个方面。

主 题 词：医药企业 营销渠道 成员 冲突 原因 措施 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 1202[管理学-工商管理类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1001-0408.2007.10.001

馆 藏 号：203136260...