“他人有心,予知之”——谈先秦游说艺术

作     者：胡正 

出 版 物：《四川理工学院学报（社会科学版）》 (Journal of Sichuan University of Science & Engineering(Social Sciences Edition))

年 卷 期：1992年第10卷第4期

页      码：25-28页

摘      要：众所周知,在争辩中,要驳得对方绒口无言固然不易;而要使对方口服心服,接纳你的意见,并遵循着去做,就更不容易了.这是因为争辩中你虽胜了,但对方未必心服;再加上激烈的言辞,不留情面的批驳,已造成了尴尬的场面,心里可能愿意,但面子上过不去;更有甚者,老羞成怒,有地位者,依仗手中的权势,来个“不予理睬”,平头百姓就可能破罐子破摔,来个“横竖横”.因而劝说他人,不仅要在理,要雄辩,更要讲究方法.在心理上接近你的对手,消除对抗情绪,在感情上,立场靠拢一些,往往可以取得事半功倍的效果.数千年前先秦的雄辩家们就已懂得这个道理,他们审时度势,灵活地运用心理接近性说服了对手,达到了自己的目的.古人的游说艺术值得我们继承和发扬.

主 题 词：宣王 晏子 盂子 赵太后 打齐 长安 艺术值 牵牛 官爵 方口 

学科分类：0303[法学-社会学类] 03[法学] 

馆 藏 号：203137678...