“贴近生活方案”:一种新的捆绑式销售

作     者：查尔斯·J罗塞尔 保罗·F纽伊斯 魏彬 

作者机构：埃森哲公司 埃森哲战略变革研究所 通讯和高科技业务的合伙人 高级研究员埃森哲战略和业务架构服务线的副合伙人 

出 版 物：《21世纪商业评论》 (21st Century Business Review)

年 卷 期：2004年第S1期

页      码：139-141页

摘      要："贴近生活方案"是继"价格捆绑"、"产品捆绑"之后出现的一种富有创新性和市场杀伤力的捆绑销售模式,对那些被价格战折磨得痛苦不堪的公司来说,这的确是一种值得尝试和发挥的销售法宝。

主 题 词：贴近生活 消费者 捆绑式 设计方案 解决方案 价格战 制造商 销售法 捆绑销售 创新性 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203139404...