十大终端铺货策略

作     者：缪金宾 

作者机构：北京迪智成企业管理咨询公司 

出 版 物：《中国农资》 (CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS)

年 卷 期：2009年第2期

页      码：54-55页

摘      要：宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:

主 题 词：终端 消费者 宝洁公司 产品 健力宝 经销商 端阻力 广告 

学科分类：080904[080904] 0810[工学-土木类] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 0809[工学-计算机类] 08[工学] 080402[080402] 0804[工学-材料学] 081001[081001] 

馆 藏 号：203148124...