基于产品生命周期的销售报酬制度设计

作     者：施涛 

作者机构：重庆邮电大学 

出 版 物：《中国人力资源开发》 (Human Resources Development of China)

年 卷 期：2007年第24卷第1期

页      码：66-69页

摘      要：本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。

主 题 词：产品生命周期 报酬制度 激励 销售报酬 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.16471/j.cnki.11-2822/c.2007.01.017

馆 藏 号：203162909...