几种销售提成激励方案的比较

作     者：李国鑫 

作者机构：北京新华信管理顾问有限公司 

出 版 物：《中国乡镇企业》 (China Township Enterprises)

年 卷 期：2005年第11期

页      码：69-70页

摘      要：在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析。

主 题 词：销售人员 目标值 激励方案 销售额 提成比例 企业生产计划 制定目标 薪酬 总经理 实际情况 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203163637...