牵手联合促销的全攻略

作     者：魏然 

出 版 物：《企业改革与管理》 (Enterprise Reform and Management)

年 卷 期：2004年第8期

页      码：64-65页

摘      要：随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和,围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来.广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时,却没有给企业带来销售的相应增长.在市场地位和企业利润的双重压力下,人们都在试图跳出"囚徒困境",寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的促销模式,联合促销就是其中的一种.

主 题 词：联合促销 产品 市场容量 市场地位 企业 利润 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2004.08.034

馆 藏 号：203172379...