资商通鉴

出 版 物：《中国商贸》 (China Business & Trade)

年 卷 期：1995年第7期

页      码：14-15页

摘      要：美国有一家名叫“稀尔兰奇”的珠宝公司,多少年来一直称雄于世界珠宝经营界。它的经营法术不是滚雪球式的扩大经营,而是令人不可思议的“限量经销”。 “稀尔兰奇”公司的黄金首饰和珍珠项链纯度极高,制作精美,设计别致,最受上层社会富贵人家垂青,因此国内国外客商趋之若鹜,争相重金求购。这对“稀尔兰奇”公司拓展经营领地是一个极好的基础和机会。然而该公司不但不增加生产、扩大销售,反而采取了“限量”生产销售之法,始终将自己的产品控制在目标市场范围之内,不越“雷池”一步。 这样做的结果是:“稀尔兰奇”产品在市场上的紧俏地位始终没有降低,不法商贩也就无法伪造“稀尔兰奇”产品在普通市场上倾销谋利。即使这样,“稀尔兰奇”公司仍然警惕性很高,他们唯恐有人盗用自己的名号去欺骗顾客,于是特设了专卖店,并且大作广告,告诉顾客一定要到专卖店去买“稀尔兰奇”产品。专卖店里的“稀尔兰奇”产品总是缺东少西,顾客常常是空手而归,许多顾客宁愿等上一年半载也不到别处去买低档次的产品。 “稀尔兰奇”的产品总是供不应求,因此它在国内国际商品舞台上的名声也总是分外响亮,百余年来盛名不倒,

主 题 词：消费者 商品 发货中心 零售业 专卖店 产品包装 大作广告 产品质量 价格竞争 类似包装 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

馆 藏 号：203177393...