考虑线下渠道时销售商在团购网站上的最优销售策略研究

作     者：姜璇 邓世名 李沿海 JIANG Xuan;DENG Shi-ming;LI Yan-hai

作者机构：华中科技大学管理学院湖北武汉430070 

基　　金：国家自然科学基金项目(71371078 70971047 71320107001) 教育部博士点基金项目(20110142110066) 

出 版 物：《运筹与管理》 (Operations Research and Management Science)

年 卷 期：2016年第25卷第3期

页      码：46-56页

摘      要：基于团购网站和销售商的典型合作模式,考虑了团购网站和线下市场的相互影响,用非线性优化理论为基础以销售商制定团购上限和团购项目定价为决策变量,考虑团购价格和最低团购数量的约束条件,建立模型优化,求解出销售商推出团购项目的最优策略。考虑到团购网站下限和团购网站销售成本以及网上销售的广告效用,分析了销售商是否应该制定团购上限,如何结合团购项目定价制定团购上限。探讨了在线低价限量销售的优势,以及顾客转移购买率和团购下限对销售商策略选择的影响。通过和单一线下渠道的最优销售策略相比较,得出销售商推出团购项目的前提条件。同时为团购网站运营商如何引导销售商推出低价团购项目提供了管理启示。

主 题 词：电子商务 网络团购 非线性优化 定价与限量 广告效应 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.12005/orms.2016.0082

馆 藏 号：203181312...