中国电信“光网城市”战略的营销实施

作     者：周杰 

作者机构：陕西电信西安分公司 

出 版 物：《中小企业管理与科技》 (Management & Technology of SME)

年 卷 期：2012年第9期

页      码：291-292页

摘      要：围绕如何构建"光网城市",全方位提升20M及以上光速宽带在市区的覆盖。提出了基于FTTH接入模式下套餐设计原则,认为通过终端差异化补贴、薪酬激励可以有效刺激客户需求,同时激发各渠道销售积极性,总结了"前后端协作配合,各渠道协同营销"的建设营销推进模式。

主 题 词：FTTH 套餐内容 补贴 营销模式 

学科分类：0810[工学-土木类] 08[工学] 081001[081001] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1673-1069.2012.09.189

馆 藏 号：203189212...