广告诉求、印象管理动机对绿色购买意愿的影响研究

作     者：陈凯 肖兰 CHEN Kai;XIAO Lan

作者机构：北京林业大学经济管理学院北京100083 

基　　金：国家社会科学基金项目(编号:13CJY090) 北京市社会科学基金项目(编号:14JGB048) 广义虚拟经济研究专项项目(编号:GX2015-1016(M)) 

出 版 物：《资源开发与市场》 (Resource Development & Market)

年 卷 期：2016年第32卷第10期

页      码：1204-1208,1272页

摘      要：采取有效的传播策略,促进消费者从绿色消费态度到行为的转化是当前一个重要课题。构建了绿色产品广告诉求、印象管理动机和绿色购买意愿之间关系的概念模型,探索利己、利他广告诉求对绿色购买意愿的影响,分析了印象管理动机对广告诉求与绿色购买意愿之间关系的调节作用。研究发现,相对于利他广告诉求,利己广告诉求更能激发消费者的绿色购买意愿。对强印象管理动机的消费者,利他广告诉求对其绿色购买意愿的影响更为积极;对弱印象管理动机的消费者,利己广告诉求对其绿色购买意愿的影响更加积极。

主 题 词：广告诉求 印象管理动机 绿色购买意愿 广义虚拟经济 

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 0201[经济学-经济学类] 020106[020106] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1005-8141.2016.10.010

馆 藏 号：203189318...