消费者接受促销背后的心理过程

作     者：林升栋 Shengdong Lin

作者机构：中山大学 

出 版 物：《市场研究》 (Marketing Research)

年 卷 期：2005年第6期

页      码：54-57页

摘      要：促销是营销者企图通过给予消费者一些报偿,从而激起消费者购买行动的一种说服的方法.促销的开支近20年来逐年增长,并且速度在加快,在许多消费包装品行业,促销支出已经远远超过了广告支出.1993年,麦当劳聘请著名的好莱坞演员搞促销,结果销售增加了7.1%,达到142亿美元,而整个快餐业的增长率为6.6%.

主 题 词：消费者 心理过程 促销形式 心理反应 归因理论 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 040203[040203] 04[教育学] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1672-4216.2005.06.014

馆 藏 号：203193282...