基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究

作     者：吴翠莲 王谦 田歆 陈庆洪 Wu Cuilian Wang Qian Tian Xin Chen Qinghong

作者机构：中国科学院大学经济与管理学院北京100190 中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心北京100190 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室北京100190 上海海鼎信息工程股份有限公司上海201112 

基　　金：国家自然科学基金项目(71371178 71390331) 中国科学院大学校长基金(Y35102LN00) 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室开放课题 山东省自主创新及成果转化专项(2014ZZCX03302) 

出 版 物：《管理评论》 (Management Review)

年 卷 期：2016年第28卷第11期

页      码：235-244页

摘      要：网络团购作为一种新兴的销售策略,受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点,分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型,研究与传统的广告促销相比,网络团购能否有效增加商家利润。最后,通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明,在高端市场的规模较大,高端市场的需求对价格变化较不敏感,商品的单位成本较小,团购网站的广告效应较大,团购网站的收益分成比例较小几种情况下,建议商家选择参与网络团购,反之则建议商家考虑进行广告投入。

主 题 词：网络团购 广告投入 定价 销售策略 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.14120/j.cnki.cn11-5057/f.2016.11.022

馆 藏 号：203208549...