销售薪酬分享制设计

作     者：蒋迎辉 

作者机构：成都师范学院 

出 版 物：《人力资源管理》 (Human Resource Management)

年 卷 期：2017年第1期

页      码：117-119页

摘      要：以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的绩效贡献,基于销售职责分工或参与程度设计薪酬分享方案。

主 题 词：销售薪酬 二次分配 薪酬分享 方案设计 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1673-8209.2017.01.091

馆 藏 号：203210950...