工商合作要以客为尊

作     者：保文 

作者机构：瑞商网 

出 版 物：《中国药店》 (China Drug Store)

年 卷 期：2012年第9期

页      码：88-89页

摘      要：前段时间,笔者在给一家连锁药店做数据分析培训时,让参会的店长用独特的方式设计一个产品的销售话术,他们无一例外地提到某产品与同类产品相比的优势,当然是该产品厂家自认为的优势. 这种明显培训过的销售话术充满了火药味,直指所有其他同类产品.这种基于替换而非关联的营销话术,并没有从为消赞者服务的角度考虑问题,只是站在了产品销售的角度,有很大的局限性,效果并不好.

主 题 词：连锁药店 厂家 精准定位 管理层 差距比较 关联销售 工商 店员 工资劳动者 品类管理 零售药店 

学科分类：1002[医学-临床医学类] 08[工学] 0812[工学-测绘类] 10[医学] 

馆 藏 号：203219415...