绿色购买意愿形成机制的实证研究——绿色广告诉求与自我建构的交互作用

作     者：毛振福 余伟萍 李雨轩 MAO Zhen-fu;YU Wei-ping;LI Yu-xuan

作者机构：四川大学商学院四川成都610064 河南城建学院管理学院河南平顶山467036 

基　　金：国家自然科学基金面上项目"企业社会责任行为对丑闻品牌形象的修复机理及策略体系研究"(71372189) 

出 版 物：《当代财经》 (Contemporary Finance and Economics)

年 卷 期：2017年第5期

页      码：79-88页

摘      要：激励消费者购买绿色产品是实现生态可持续发展的关键。从绿色广告诉求和消费者自我建构的视角出发,通过两个实验,研究消费者绿色购买意愿的形成机制。结果表明:绿色广告诉求与消费者自我建构对购买意愿存在交互作用,即相对于理性诉求(感性诉求),面对感性诉求(理性诉求)时,独立自我(互依自我)的购买意愿更高;消费者环境卷入在绿色广告诉求和自我建构对消费者购买意愿的共同影响中起调节作用,即对于高(低)环境卷入的消费者,绿色广告诉求和自我建构对购买意愿的交互作用不显著(显著);消费者漂绿感知中介了绿色广告诉求与自我建构对购买意愿的交互作用。

主 题 词：感性诉求 理性诉求 环境卷入 漂绿感知 绿色购买意愿 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.13676/j.cnki.cn36-1030/f.2017.05.008

馆 藏 号：203230752...