F省电信一线销售队伍建设的策略研究

作     者：张宏锦 

作者机构：福建省邮电规划设计院有限公司企业发展咨询研究院 

出 版 物：《广东通信技术》 (Guangdong Communication Technology)

年 卷 期：2017年第37卷第5期

页      码：69-75页

摘      要：随着三大运营商在网络能力方面的差距逐渐缩小,市场销售运营能力成为运营商能否取得市场竞争优势的关键。因此,建设一线销售队伍成为了运营商工作的重中之中。本文以F省电信作为研究对象,通过研究分析F省电信近年来人力资源的整体情况,以及一线销售队伍现状,抓住一线销售队伍建设的关键因素,从人员配置、薪酬激励、能力提升、职业发展等方面提出策略建议。

主 题 词：电信 人力资源 一线销售人员 队伍建设 

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1006-6403.2017.05.016

馆 藏 号：203232520...