渠道冲突、有效沟通与产销联盟

作     者：高秀春 蒋学海 杨芳 

作者机构：唐山工业职业技术学院 河海大学商学院南京211100 澳门科技大学商学院 

出 版 物：《商业经济研究》 (Journal of Commercial Economics)

年 卷 期：2017年第16期

页      码：52-54页

摘      要：本文通过构建产销双方的完全信息古诺博弈模型,指出即便是在完全信息下,双方不合作仍然是古诺均衡,即"囚徒困境"式低效率均衡,易导致渠道冲突,而产销双方合作是帕累托最优决策。在此基础上构建完全信息演化博弈模型,再次证明了双方不合作是演化稳定均衡,说明即便是在完全且完美信息条件下,渠道冲突仍然不可避免。因此,提出有效沟通的概念,指出产品信息沟通虽有助于产销双方做出相对准确的产品决策,但无益于渠道冲突的避免,而只有有效沟通才能有效规避渠道冲突。在制度设计上,建议产销双方结成战略同盟,此举不仅可以达到减少渠道信息成本的目的,而且可以有效避免渠道冲突。

主 题 词：渠道冲突 有效沟通 产销联盟 帕累托最优 古诺博弈 演化博弈 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1002-5863.2017.16.018

馆 藏 号：203261829...