设计加强机制对存在战略消费者行为的定价影响

作     者：柯晨旭 颜波 KE Chen-xu;YAN Bo

作者机构：华南理工大学经济与贸易学院广东广州510006 

基　　金：广东省自然科学基金资助项目(2016A030313485) 广东省哲学社会科学"十二五"规划项目(GD15CGL15) 广东省软科学研究计划项目(2015A070704005) 中央高校基本科研业务费专项资金项目(2015KXKYJ02) 

出 版 物：《系统工程》 (Systems Engineering)

年 卷 期：2017年第35卷第3期

页      码：125-130页

摘      要：战略消费者行为是具有跨期购买能力的聪明消费者,通过对比不同购买时机和不同产品的效用,为追求效用最大化采取的购买行为。战略型消费者对于不同产品的估值不同,并且跨时期的效用折扣体现消费者的战略程度。因此,充分考虑战略消费者行为对企业决策非常重要。本文研究了战略消费者行为下,设计加强机制对零售商定价以及收益的影响。通过基本模型和设计加强模型的对比研究,结果表明采用设计加强机制后,零售商的销售价格得到提高,阶段一的销售价格和设计加强产品价格随着估值加强系数的增大而提高,阶段二普通产品定价不受估值加强系数影响;随着估值加强系数的增大,收益明显改善。此外,采用设计加强机制能有效避免战略消费者行为对企业产生的负面影响。因此,设计加强机制是一种非常有效的市场工具。

主 题 词：战略消费者行为 设计加强机制 定价 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理类] 

核心收录：

馆 藏 号：203262258...