代理的发展

作     者：博言 

出 版 物：《IT经理世界》 (Coocio China)

年 卷 期：1999年第2卷第19期

页      码：67-67页

摘      要：发展代理要谨慎从事。做得好,代理商就是你的“三头六臂”;做不好,代理商可能是你每天的麻烦,甚至最后置你于死地。 S公司和M公司又打了起来。还是老问题:两家在竞争同一个项目,S公司说M公司的报价太低,M公司则说自己冤枉,S的报价比M的还低。 凡是通过代理做生意的公司碰到这样的问题都是家常便饭。

主 题 词：代理商 家常便饭 市场价格体系 市场和销售 问题处理 技术力量雄厚 广告材料 高技术公司 代理结构 经营风格 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 1202[管理学-工商管理类] 

馆 藏 号：203272575...